Ces dernières années, le marché de HIMOINSA en Asie-Pacifique a augmenté à très rapidement. Alors que jusqu’en 2012, les ventes dans la région représentaient moins de 10 % du chiffre d’affaires mondial de la société, l’année 2014 s’est terminée sur le chiffre de 16,54 %. On estime qu’à la fin de l’année 2015, ce chiffre aura considérablement augmenté, notamment du fait la hausse de la demande du marché chinois.
L’Asie-Pacifique devient le troisième marché de la société et on estime qu’il représentera 30 % du total des ventes du groupe dans les trois prochaines années.
Cette croissance est notamment due au réseau de distribution structuré que la société a mis en place en Asie-Pacifique ; un réseau qui propose au client un produit et un service adaptés aux besoins de chaque pays. Sa filiale commerciale à Singapour et son site de production en Chine garantissent au réseau de distribution une réponse immédiate, des délais de livraison plus courts et une assistance technique et commerciale de qualité.
Pendant plusieurs jours, 27 distributeurs de HIMOINSA dans la région Asie-Pacifique venus de 13 pays différents, se sont réunis lors du 2e congrès des distributeurs de l’APAC qui s’est tenu sur le Lac de Côme en Italie. Cette rencontre a permis au réseau de distribution de connaître en détail les perspectives de croissance de ce marché. Plusieurs rapports estiment que le marché des groupes électrogènes en Asie-Pacifique atteindra les 3,4 milliards de dollars en 2016. 82 % des groupes vendus sont des générateurs diesel, les 18 % restant des groupes à gaz.
Pendant le congrès, Manuel Aguilera, Gas Product Manager de HIMOINSA, a souligné que « 50% du marché global des groupes électrogènes à gaz correspondent à l’Asie-Pacifique et on estime que sa croissance pourrait aller jusqu’à 7,5 % dans les dix années à venir, comme l’a déjà déclaré un récent rapport de Frost&Sullivan ». Lors de la journée de conférences, les distributeurs de HIMOINSA ont pu découvrir la gamme de générateurs à gaz, proposant une gamme de puissance de 8 à 1500 kW et alimentés au gaz naturel, au GPL ou au biogaz.
Le réseau commercial de HIMOINSA en Asie-Pacifique a pu connaître en détail les solutions énergétiques développées par l’entreprise pour le secteur des télécommunications. Manuel Sánchez Bada, Engineering Director, a présenté la série HPS (Hybrid Power Solution). « Les groupes électrogènes HPS 1500DCV et HPS 3000DCV sont des générateurs hybrides à moteur à vitesse variable qui garantissent une économique de carburant de 40 % par rapport à un groupe électrogène standard et de 20 % en comparaison à d’autres générateurs hybrides à vitesse constante disponibles sur le marché », a-t-il précisé après avoir ajouté que cette solution énergétique permettait d’allonger les périodes d’entretien jusqu’à 1 000 heures.
Massimo Brotto, Business Development Manager, a quant à lui exposé le développement de projets spéciaux, notamment le nouvel arrivage de 12 groupes électrogènes HMW-2555 T5 à système de refroidissement distant à radiateurs verticaux fonctionnant en secours au data center du groupe Alibaba, le premier site de ventes en ligne de l’Asie-Pacifique.
HIMOINSA dispose d’une filiale devente à Singapour et d’un centre de production en Chine.
AlibabaGroup Data Center 12 x HMW-2555 T5.
Moteur MTU 20V4000G23 Alternateur HM500B3 Echangeur à plaques
Circuit Lane (Philippines) 2 x HTW-1215 T6.
Centrale de couplage avec système de control EasyGen3200
Vista Hub (Philippines) 4 x HTW-1825 T6.
Centrale de couplage, secours.
Delta Project (Taiwan) 2 x HTW-810 T6.
Centrale de couplage. Refroidissement moteur avec échangeur.
FRANCISCO GRACIA
Executive Director
« L’Asie-Pacifique devient le troisième marché de la société et on estime qu’il représentera 30 % du total des ventes du groupe dans les trois prochaines années ».
MARCO PERILLO
General Manager de HIMOINSA Far East
« Notre réseau de distribution en Asie-Pacifique s’étend sur plus de 20 pays. Il nous permet d’offrir un service de proximité et de qualité au client final ».
JUN TAKASHIMA« Nous sommes convaincus des nombreuses synergies et des possibilités de croissance qui s’offrent à nous après l’alliance entre HIMOINSA et Yanmar ».
