Les personnes présentes ont visité l'usine afin de connaître les derniers progrès technologiques que la compagnie a intégrés dans le processus de fabrication de groupes électrogènes, mâts d'éclairage, centrales et inverseurs normal/secours, pour s'adapter à un marché européen de plus en plus exigeant. Au cours des 20 dernières années, HIMOINSA est parvenue à consolider sa position en Europe, avec des solutions d'ingénierie qui s'adaptent aux besoins de chaque projet.
« Lorsque nous avons commencé à développer notre réseau de distribution en Europe », explique Francisco Inglés, Sales Regional Manager d'HIMOINSA, « nos clients étaient axés sur des groupes standard. Maintenant, tout est très spécialisé. Il y a de nombreux projets, tels que les hôpitaux et les centres de données (Data Center), qui demandent une assistance technique spécialisée. Il est de plus en plus important de compter sur un département interne qualifié, capable de développer des projets d'ingénierie avec un niveau élevé de spécifications ».
Le marché du secours, la génération d'énergie avec des groupes électrogènes à gaz, les projets d'hybridation, ainsi que les applications pour centres de données, les hôpitaux, ou les projets de Capacity Market au Royaume-Uni, sont quelques-unes des tendances qui marqueront le marché européen ces prochaines années.
Un marché qui représentait, en 2015, 38 % du chiffre d'affaires d'HIMOINSA. Aujourd'hui, la compagnie dispose de cinq filiales européennes : Royaume-Uni, France, Portugal, Allemagne et Pologne, qui, avec le siège central espagnol, assurent le service à un réseau large et consolidé de distributeurs de 37 nationalités différentes, spécialisés dans différents secteurs de la génération d'énergie.
« Les distributeurs sont le plus important du quotidien de notre activité », déclare Guillermo Elum, Sales & Marketing Director. « Ils sont le lien entre l'usine et le marché. Et le plus important de cet événement est que nous avons créé un important networking entre eux ; ils ont partagé idées et opinions, et recherché de nouvelles solutions qu'ils pourront appliquer sur leurs marchés ».
DÉCLARATIONS DE QUELQUES DISTRIBUTEURS D'HIMOINSA
SVEIN AKSELSEN
AKSELSEN, Managing Director (NORWAY)
« La flexibilité progresse et c'est très important pour le marché norvégien, car nous avons de nombreux besoins différents de ceux d'autres pays ».
SERGUEI PAKHLOV
ENERGO, Managing Director (RUSSIA)
« Nous travaillons avec HIMOINSA depuis 15 ans. Ces dernières années, des améliorations significatives se sont produites dans la culture de la fabrication. HIMOINSA est devenu un fabricant européen et j'en suis très heureux ».
CATALIN STANCIULESCU
ALL GENERATING, Commercial Director (ROMANIA)
« Le marché roumain est en phase de croissance, et il mise sur la qualité. Les clients perçoivent HIMOINSA comme une très bonne marque, un générateur très puissant ».
CARL VANDAELE
VANDAELE, Managing Director (BELGIUM)
« Le travail en réseau avec d'autres pays vendant d'autres produits est très important pour nous dans cette Convention. Mais nous avons maintenant une vision globale ».
MARIE CHRISTINE GALAND
EST GENERATEUR, Manager (FRANCE)
« HIMOINSA offre une large gamme de puissances nominales, et c'est ce que nos clients apprécient particulièrement ».
LESZEK WODZINSKI
ELEM, Managing Director (POLAND)
« Sa qualité et sa flexibilité sont très importantes pour nous. Notre marché est assez spécial, et HIMOINSA montre une volonté de travailler et de réfléchir avec nous pour changer la conception électrique et mécanique. C'est un point très important »
DAAN VAN DER WEIDEN
ZWART, Sales Manager (NETHERLAND)
« Sur le marché polonais, on trouve tous types d'acteurs. HIMOINSA est synonyme d'excellente qualité. Le produit est parfait. Il est impeccable ».
ARMIN SCHWARZ
BIG DUTCHMAN GMBH, Managing Director (GERMANY)
« Lorsque nous avons commencé dans le secteur des générateurs, nous avons évalué le marché pendant deux mois. Nous avons eu plusieurs réunions, et avons trouvé qu'HIMOINSA était le partenaire idéal pour nous, aussi bien technologiquement que financièrement».
