Plus de 1000 groupes électrogènes HIMOINSA au cœur de projets en Arabie Saoudite

Lors des 19 derniers mois, les groupes électrogènes HIMOINSA ont représenté 7 % de l'ensemble du marché des groupes électrogènes d'Arabie Saoudite.



L'Arabie Saoudite est l'un des principaux marchés du Moyen Orient pour HIMOINSA. Selon les récentes études publiées par TechSci Research, le marché des groupes électrogènes diesel d'Arabie Saoudite devrait atteindre les 709 millions de dollars en 2020.

À ces perspectives de marché optimistes, viennent s'ajouter les derniers résultats de la marque en Arabie Saoudite. Lors des 19 derniers mois, les groupes électrogènes HIMOINSA ont représenté 7 % de l'ensemble du marché des groupes électrogènes d'Arabie Saoudite. 

« De janvier à août 2015, 7 tours d'éclairage sur 10 vendues par HIMOINSA au Moyen Orient étaient destinées à des projets d'Arabie Saoudite », 

affirme Keith Webb, General Manager de HIMOINSA Middle East. Il ajoute qu'actuellement plus de 1000 groupes électrogènes équipent des projets de ce pays.

Les travaux de construction du pont reliant Bahréin à l'Arabie Saoudite, ainsi que ceux du chantier du train à grande vitesse La Mecque-Médine ont fait appel aux groupes électrogènes HIMOINSA. La plupart des générateurs vendus en Arabie Saoudite étaient destinés à des sociétés de location. C'est aussi le cas des tours d'éclairage de plus en plus demandées par les entreprises de location. Ces deux dernières années, HIMOINSA Middle East a vendu dans la région plus de 600 tours d'éclairage, 30 % d'entre elles en Arabie Saoudite.

HIMOINSA est présent dans la région par l'intermédiaire de son distributeur FAMCO grâce auquel elle a commencé à s'imposer en Arabie Saoudite en 2013. « Ces 19 derniers mois, 33 % des ventes de HIMOINSA de groupes électrogènes au Moyen Orient se sont faites en Arabie Saoudite », précise Guillermo Elum, Sales and Marketing Director pour le Moyen Orient, l'Afrique, l'Amérique latine et l'Europe Il considère que l'Arabie Saoudite est « l'un des principaux marchés de la région ». Si le secteur du BTP a été l'un des plus importants pour HIMOINSA, l'entreprise se tourne aussi vers le secteur des télécommunications, résidentiel et industriel, pour lequel elle propose des solutions de production d'électricité innovantes.

Les chiffres parlent d'eux-mêmes. En 2020, l'Arabie Saoudite prévoit de produire 429 milliards de kilowatts. Selon le rapport de TechSci Research, en 2014, le secteur résidentiel a représenté à lui seul 30 % du marché des groupes électrogènes diesel en Arabie Saoudite. Ce rapport précise que les zones Nord, Centre et Ouest de l'Arabie Saoudite sont celles qui enregistrent la plus forte demande de groupes électrogènes. Ces régions représentent 56 % du marché des générateurs diesel d'Arabie Saoudite en 2014.



Ces chiffres ont été présentés lors de la conférence de presse qui s'est tenu au siège social de HIMOINSA en Espagne, à l'occasion de la visite d'éditeurs d'importants journaux d'Arabie Saoudite. Muhammad Ajanji, Marketing Manager de FAMCO International, accompagnait les journalistes ; ils ont visité les trois usines de HIMOINSA en Espagne et ont rencontré l'équipe de direction de la société. La directrice générale de HIMOINSA, Lydia Gracia, a déclaré que la clé du succès de la société en Arabie Saoudite réside dans la flexibilité de l'entreprise lorsqu'il s'agit d'adapter le produit aux besoins d'un marché spécifique, notamment du fait de ses conditions climatiques extrêmes.

« Nous sommes capables de travailler dans des conditions extrêmes, et de supporter une température de 50ºC. Les zones désertiques exigent des conditions de travail spécifiques ; à certains moments de la journée, elles peuvent être humides et la poussière est toujours présente. Ces facteurs sont susceptibles d'endommager les filtres du groupe électrogène ce qui peut provoquer des dysfonctionnements » a précisé Lydia Gracia.



Les groupes électrogènes HIMOINSA destinés aux climats désertiques sont équipés de radiateurs tropicalisés à double vernissage et d'une résistance anti-condensation. 

Les filtres à air de l'alternateur subissent un traitement spécial afin d'éviter toute entrée de poussière et garantir une alimentation électrique sans interruption. Lydia Gracia a rappelé la récente alliance entre HIMOINSA et YANMAR signée en avril 2015, et a mis l'accent sur les avantages compétitifs que cette fusion aura sur le marché d'Arabie Saoudite et le reste du monde. « Ce qui nous distingue de la concurrence, c'est que nous sommes un fabricant vertical et que nous personnalisons le produit quand le marché l'exige ». Elle a également mentionné FAMCO, distributeur official en Arabie Saoudite, au Qatar et aux Émirats, « qui nous permet de mieux connaître le marché, d'être plus proche de nos clients et de garantir un service rapide et efficace ».