Les distributeurs d'HIMOINSA Espagne se réunissent afin de découvrir les nouveaux groupes électrogènes et mâts d'éclairage de la société.

Une vingtaine de distributeurs et de représentants d'HIMOINSA en Espagne s'est donné rendez-vous hier à San Javier, dans la région de Murcie, dans le cadre de la Convention HIMOINSA Espagne 2014. Une rencontre annuelle au cours de laquelle les représentants commerciaux ont pu découvrir en détails la nouvelle gamme HHW de groupes électrogènes récemment créée et la gamme complète de mâts d'éclairage Apolo que la société vient de commercialiser et qu'elle présentera plus en détail à l'occasion du salon IRE, le principal événement organisé en Europe pour les loueurs, qui se tient du 24 au 26 juin à Amsterdam.


La rencontre entre les distributeurs espagnols a démarré le 27 mai dernier par une journée de travail au cours de laquelle le directeur exécutif de l'entreprise, Francisco Gracia, s'est exprimé sur le processus d'expansion et a levé le voile sur la stratégie mondiale de la société. Manuel Aguilera, chef de produit gaz, a livré son point de vue sur l'évolution du marché de la production d'énergie au gaz et sur le rôle que joue la gamme de groupes électrogènes au gaz HIMOINSA, qui couvre une plage de puissances de 8 kW à 3,5 kW. « La demande de générateurs au gaz en Espagne commence à croître, notamment au gaz naturel et au GPL. L'industrie est le secteur qui adopte le plus ce type de machine », a expliqué M. Aguilera lors de la rencontre avec les distributeurs, qui ont réservé un accueil favorable à cette gamme de produits qui leur permet de réaliser « des économies d'énergie et de réduire les frais d'entretien ».

La présentation des produits HIMOINSA que la société vient de lancer sur les marchés étrangers, les groupes électrogènes de la gamme HHW et les mâts d'éclairage APOLO, a été faite par Agustín Rodrigo, responsable du développement du réseau, des groupes électrogènes bien accueillis par le réseau de distributeurs, étant considérés comme « un produit compétitif en termes de qualité et de prix », affirme Toni Alberto Rosal, de Balear de Grupos, qui a ajouté que la nouvelle gamme HHW propose un large éventail de puissances et s'adresse en priorité au secteur stand-by, l'une de ses principales niches de marché, « dans des régions comme les Baléares, où le secteur de l'hôtellerie demande de l'énergie en urgence, ainsi que les centres commerciaux et les hôpitaux, pouvoir proposer un groupe électrogène de qualité et abordable nous permet d'être l'un des plus compétitifs du marché ». 

Manuel Aguilera. Chef de produit gaz. « La production d'énergie au gaz pourrait égaler celle du diesel d'ici 2020, selon différentes études du marché mondial. »

Juan Perona, directeur commercial HIMOINSA Espagne. « Nos groupes électrogènes ont participé à 80 % des projets de construction d'infrastructures publiques en Espagne. »

Manuel Sánchez Bada, Engineering Manager « Le groupe électrogène hybride permet de réduire la consommation de diesel et les coûts d'entretien de 40 % et s'amortit en deux ans. »

Francisco Gracia, président fondateur. « Notre chiffre d'affaires annuel a augmenté en dépit de la baisse du marché intérieur grâce à notre présence internationale ».




Les protagonistes de la convention




Des mâts d'éclairage APOLO 

La gamme APOLO comprend des mâts d'éclairage résistants, conçus pour supporter des températures ambiantes comprises entre -20 et 45ºC.  Ils possèdent une puissance allant jusqu'à 1 320 000 lumens ; certains mâts qui composent la gamme APOLO peuvent éclairer 110 000 mètres carrés et fonctionner jusqu'à 166 heures en continu, 17 nuits sans faire le plein.  Ils intègrent des versions de DEL qui garantissent une économie énergétique.  Leurs dimensions réduites rentabilisent leur transport, car les coûts sont réduits.

Groupe électrogène hybride

La production d'énergie avec des groupes électrogènes hybrides équipés de batterie, diesel et panneaux solaires permet de réduire les heures de consommation de combustible et par voie de conséquence, les coûts d'entretien. HIMOINSA a développé la technologie de générateurs hybrides dotés de moteurs à vitesse variable de 1300 à 3000 tours/minute, dont la vitesse s'adapte à la charge et rationalise la consommation en permanence. « Il s'agit d'une machine de 15 kW, avec une rangée de batteries de 700 ampères/heure et 1 500 ampères/heure, avec laquelle nous avons cherché à obtenir les meilleurs coûts d'exploitation pour le client », affirme Manuel Sanchez Bada, qui précise que le prix de cette machine est plus élevé, mais la réduction de la consommation de diesel atteint 40 % et elle est totalement amortie en deux ans. 



Série HHW

HIMOINSA lance une nouvelle série de groupes électrogènes avec alternateur, moteur, carrosserie et centrale HIMOINSA. Il s'agit de sept modèles de groupes électrogènes, insonorisés et ouverts, dont la puissance varie de 20 à 100 kVA à 50Hz et de 30 à 120 kVA à 60 Hz. Les nouveaux modèles de groupes électrogènes, bénéficiant du moteur HIMOINSA 4HD, présentent des niveaux sonores très faibles, une consommation réduite et d'excellents niveaux de rendement, productivité et fiabilité. Les groupes électrogènes qui composent la série HHW arrivent sur le marché avec trois types de carrosserie : B10, C10 et D10. Elles possèdent toutes un revêtement interne de laine de roche, un matériau isolant aux excellentes propriétés acoustiques et thermiques.






L'un des points forts de HIMOINSA est le secteur de l'After Market, sur lequel la société travaille constamment à intégrer de nouveaux mécanismes afin de garantir un service rapide et efficace aux clients. Le directeur pièces de rechange HIMOINSA, Javier Escudero, a présenté à l'ensemble du réseau de distribution son nouveau système de pièces de rechange en ligne, qui permet la vente de pièces de rechange 24h sur 24 et 7j sur 7. Javier Eroles Arias, distributeur de HIMOINSA en Catalogne et à Andorre, a accueilli favorablement le nouveau système en ligne qui facilite la commande et la distribution des pièces, « un élément très apprécié par le client », a-t-il ajouté lors de sa visite de l'usine, qui lui a permis de découvrir les nouvelles avancées technologiques que la société a intégrées à la chaîne du production, dans son usine de montage et dans les centres d'usinage du métal, dans lesquels une nouvelle gamme de peinture des conteneurs a été, entre autres, intégrée.  


Évolution du marché espagnol

La mauvaise passe traversée ces dernières années par les secteurs du BTP et des travaux publics en Espagne s'est traduite par une baisse de 85 % du chiffre d'affaires réalisé sur le marché intérieur par HIMOINSA. « Notre chiffre d'affaires mondial a heureusement continué de croître grâce à la progression des autres marchés étrangers sur lesquels nous sommes compétitifs »,  ajoute le président-fondateur de HIMOINSA, Francisco Gracia.

L'Espagne a toujours été un marché stratégique pour HIMOINSA. Ce marché représente actuellement 10 % du chiffre d'affaires mondial de l'entreprise qui conserve son rang de premier fabricant de groupes électrogènes du pays. « Nos groupes électrogènes ont participé à 80 % des travaux publics espagnols », ajoute Juan Perona, directeur commercial de HIMOINSA Espagne et « nous sommes convaincus que lorsque l'économie renouera avec la croissance, nous serons les premiers à en bénéficier. Nous savons que les parcs de machines d'un grand nombre d'entreprises espagnoles ont été vendus à l'étranger au cours de cette période d'inactivité et ces entreprises devront racheter un grand nombre de machines lorsque l'activité repartira ».